BSW SECURITY · Marketing Strategy & New Business

Neukundengewinnung: vom Angebot zur Nachfrage

Stellt man ganz grundsätzliche Fragen, erhält man überraschende Antworten. Im Fall der BSW SECURITY entstand so eine sehr erfolgreiche New Business Strategie.

 

Die BSW SECURITY AG ist ein Familienunternehmen in der zweiten Generation. Mit der Spezialisierung auf Sicherheitstechnik und Gebäudemanagement bietet BSW unter anderem Lösungen in den Bereichen Türsysteme, Zutrittskontrolle, Zeiterfassung, Videoüberwachung, Einbruchmeldung, Brandmeldung, Alarmanlagen und im gesamten Gebäudemanagement an.

 

Für BSW ist glaswerk der Marketingpartner. Der Markt für Sicherheitstechnik ist sehr kompetitiv und gleichzeitig von grossen Veränderungen getrieben. Zwischen den Big Playern und einigen Mittelständlern zu bestehen, ist eine echte Herausforderung.

 

Von der Unternehmenspositionierung zum New Business

Die bisherigen Leistungen durch glaswerk bestehen in einer klaren Positionierung der BSW SECURITY AG, in der Entwicklung von Marketingstrategien in ausgewählten Teilbereichen und für das gesamte Unternehmen. Die Planung und Budgetierung von Marketingmassnahmen sind genauso Bestandteil der Zusammenarbeit wie quartalsmässige Marketingmeetings oder ganz aktuell eine Aktion, um New Business zu akquirieren.

 

Value Proposition Design als Starthilfe

In einem Markt, der stark in Bewegung ist, gilt es regelmässig Zeichen zu setzen, eine hohe Agilität zu entwickeln, ohne die eigene Grundhaltung zu verlassen. Im New Business Bereich führte glaswerk das Value Propostion Design durch. Dabei geht es darum, die Leistungsmerkmale des BSW Angebots mit dem Bedarf der BSW Kunden abzugleichen – oder anders gesagt, das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage unter die Lupe zu nehmen.

 

New Business mit sensationellem Ergebnis

Zuerst wurde ein thematischer Türöffner entwickelt und dann die richtige Zielgruppe definiert. Das Ergebnis war die Konzeption einer Marketingmassnahme, die sich an ausgewählte Architekten als Multiplikatoren richtete. Eine Telefonakquise, die durch ein hochwertiges Mailing unterstützt wurde, wies eine Responserate von bis zu 37% auf. 37% der kontaktierten Architekten waren bereit, einen Kennenlerntermin zu vereinbaren.

 

Zwischen Tagesgeschäft und Digitalisierung

Die Zusammenarbeit mit BSW zeichnet sich durch Offenheit, einen respektvollen, partnerschaftlichen Umgang und durch langjähriges Vertrauen aus. glaswerk begleitet BSW im Daily Business und in der Digitalisierung ausgewählter Geschäftsbereiche, wie zum Beispiel dem B-to-B Shop oder bei der geplanten Einführung des Inbound Marketings.